立体的营销体系 产销对接让赣南脐橙香飘四海

小猪快跑

舜网讯　“世界橙乡”赣州又逢橙红。２１日开幕的中国（赣州）国际脐橙节上，来自全国的客商、果品经销商及境外１６个国家和地区的客商云集赣州，果品展示、购销洽谈一派热闹景象，立体的营销体系正让赣南脐橙香飘四海。     　　赣州是世界最大脐橙主产区，种植面积达１５８万亩。赣南脐橙被列入国家“地理标志”保护产品名录，享有“中华名果”等美誉。预计今年脐橙产量将超过１１２万吨。     　　酒香也怕巷子深。赣州市信丰县果农钟定权说：“过去我们村的果农都各自和收购商联系，互相压价，有的还自己跑到大城市去卖，果子不好卖就发慌，赶紧低价抛售，好果却卖不出好价钱。”     　　今年，钟定权早早地吃上了“定心丸”，他家９万公斤脐橙以每公斤２．１元的价格卖给了县里的龙头企业。“如今有了龙头企业对接合作社收购脐橙，价格稳定了，收入也多了。”钟定权说。     　　为改变果农单打独斗、自己闯市场的困境，让赣南脐橙真正成为果农致富的“黄金果”，赣州市委、市政府积极创新销售模式，搭建销售平台，依据产销分离、产销对接理念，形成“果农合作社—产地骨干龙头企业—销地城市总经销”三环紧扣，产、加、销对接有序，渠道通畅的营销网络。     　　“通过培育龙头企业和合作社，统一销售脐橙，更好地拓展了国内外市场，实现了脐橙丰收又畅销。”信丰县委常委、副县长何善锦告诉记者，该县重点培育了１８家龙头企业，组建“公司＋基地”“基地＋农户”等形式的合作社，目前全县果业合作社达６０家，入社果农超过５０％；通过成立营销联合会和果业合作社联合会，实现了１８家龙头企业与５４家合作社的产销对接。今年，该县已与北京等国内７０多个城市以及东南亚、俄罗斯等国外客商签订了６万多吨的销售合同，占全年全县脐橙产量的三分之一多。信丰脐橙还摆进了大型超市的货架，沃尔玛、家乐福、江苏苏果超市等１０余家连锁超市在信丰建立了采购基地。

小猪快跑

　信丰只是赣州市１８个县的一个缩影。在政府的积极引导和大力投入下，脐橙产业日渐茁壮，赣南脐橙香飘海内外。截至２００８年，赣南脐橙出口的国家和地区达２１个。２００８年，全市实现果业总产值５２亿元，果农人均果业收入２６００元，２６万户果业种植户，７３万果农从中获益，共有６８万农村贫困人口通过种果脱贫致富。

小猪快跑

好吃不贵