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（一）商业健身俱乐部如何选择器材品牌以及生产厂家？ |
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众所周知，商业活动最根本目的是为了盈利。健身产业在背负着推广全民健身，提高国民身体素质之历史使命的同时，也是以盈利为目标，以利润求发展的。但是这个利润的追求是一个长期的稳定的追求过程，而不是一个短期的敛财行为。以前市场中有很多投资者急功近利，还没有认清投资商业俱乐部的真正赢利点在哪里就匆匆进行了投资。这些投资者的理念是用最少的钱把俱乐部的雏形搭建起来，然后疯狂的强调销售，追求前期快速回报…… |
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（二）如何鉴别器材的质量和档次？ |
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鉴别器材的质量和档次要从几个方面考虑——
第一肯定是品牌性，一个知名的器械品牌能让自己的俱乐部提升档次或是吸引更多的会员，同时品牌就是对质量和服务的一重关键保障，知名品牌对自己品牌的无形价值是非常在意的，会去尽量维护品牌，维护客户利益。而小厂家则不会在乎这一点…… |
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（三）采购流程和付款方式。 |
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健身器械可以向当地经销商采购，也可以向厂家直接采购。这和各个器械厂家的销售策略也是有关联的。有些厂家实力弱，不能构建自己的销售网络，就通过渠道销售，让渠道去做终端的售后服务工作。有些厂家实力强，有自己的售后网络和销售网络，就会采用直销的模式进行销售。从总体上来看，直接和大型的知名厂家联系，直接从厂家购买器械，在售后服务和采购价格上都会更加有利一些…… |
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（四）商用健身器材和家用健身器材的区别？ |
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商用健身器材和家用健身器材从外观到内在配置，从功能性到使用寿命方面都是有很大的区别的。以跑步机为例——
1、家用跑步机的电机一般都是直流电机，而商用的是交流电机，从持续做功的角度来讲，家用机不能像商用机一样的持续高强度运转。
2、家用跑步机的长度一般最长在1.8米左右，而商用跑步机的长度一般都超过2.1米…… |
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（五）不同系列器材的之间的功能特点？ |
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不同品牌，不同系列的产品，它们的运动轨迹，运动方式和功能性都是有所差别的。以力量器械来说——
1、有的器械是弧线式运动轨迹，有的是直线式运动轨迹。当然，从科学性的角度来说，弧线式运动是最符合人体运动学原理的。
2、有的器械是采用双轴双走线的设计原理进行设计，有的是单轴设计。双轴设计的器械是…… |
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（一）中高档商业健身俱乐部如何选购健身器材？ |
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中高档的俱乐部面积比较大，综合性比较强。给会员提供的服务也会比较完善。这些俱乐部采用的都是国际一流品牌的进口器械或是国内顶尖品牌的高端系列器械。中高端俱乐部里用到的器械种类也比较齐全，除了传统的力量训练器械、动感单车和跑步机之外，他们还会配备椭圆机、台阶器、磁控车、划船器等器械。 |
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（二）中低档商业健身俱乐部如何选购健身器材？ |
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中低档的健身俱乐部由于资金有限，在选择器械上预算比较紧张，不过还是建议这些中低档的俱乐部要选用国内知名品牌的器械，不要听信小厂家的推销。现在市场上的小厂家大部分是在模仿国内顶尖品牌的器械在生产，比方说宝德龙的器械就拥有众多“粉丝”，市场上有大量小厂家在仿制宝德龙的器械，并声称自己生产的器械和宝德龙的产品质量一样或是比宝德龙的质量还要好。但事实上，这些小厂家不过是在照猫画虎，知其然不知其所以然，在众多关键技术方面根本是云里雾罩，不知其所。所以这些小厂家的产品就像是定时炸弹，如果俱乐部一旦采用，那日后会给自己的经营带来众多的麻烦，不知什么时候，这个定时炸弹就会爆炸。有很多投资者图眼前小便宜，就吃过这些小厂家的亏。一是这些小厂家不讲信誉，在产品故障率极高的同时，售后服务跟不上或是说根本没有售后服务；二是这些小厂家抵抗市场风险能力很差，极有可能在一年半载后消失，发生这种现象，那购买小厂家器械的投资者就更不幸了，连配件供应都成了大问题，器械总处于瘫痪状态，经营者哪里还有心思去提升俱乐部的经营业绩。所以，中低档健身俱乐部也要去购买国内知名品牌的产品，这样日后的经营才会有保障。由于资金的问题，中低档俱乐部可以去购买知名品牌所提供的价位较低的产品套系。 | |
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发表于 2011-1-20 09:28:29
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